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新聞中心
10-31

如何做最賺錢的經(jīng)銷商?

經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產(chǎn)品競相降價(jià)的壓力,價(jià)格也不得不越賣越低,利潤變的異常之薄。再這樣下去,經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?! 《颊f經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運(yùn)工、做運(yùn)輸商、做市場開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢,年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn),能否從中稍微抽一點(diǎn)出來當(dāng)作經(jīng)銷商的返利,讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個(gè)大手筆,來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥恚?jīng)銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤來源?! ‰y道,這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?  雖然形勢非常嚴(yán)峻,經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場的發(fā)展,將會有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經(jīng)銷商有沒有準(zhǔn)備好,或者從現(xiàn)在開始就進(jìn)行一些探索。  創(chuàng)新是一切之源  在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個(gè)非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營模式有機(jī)地結(jié)合到了一起,顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義。  該種模式為什么會被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價(jià)經(jīng)營多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤,戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現(xiàn)場取得訂單減少經(jīng)營費(fèi)用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,也能取得可觀的經(jīng)營收益,而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進(jìn)行有機(jī)融合,將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起,也就是將整個(gè)營銷價(jià)值鏈全部占據(jù),自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢,是對未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索。  將陪送提升到銷售的重要位置:  對于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講,可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的,而作為經(jīng)銷隊(duì)伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費(fèi)品行業(yè)來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進(jìn)行細(xì)化分解,來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式?! ∑鋵?shí),從廠家來講,產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會化分工和專業(yè)化得發(fā)展,這種分工會越來越明顯,也就是說,原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣,將來得經(jīng)銷商也就可從單獨(dú)得陪送方面來獲取經(jīng)營利益?! ∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離,而一些有遠(yuǎn)見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤越來越薄,競爭越來越激烈得情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)。可口可樂公司大力推廣得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費(fèi)用,而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運(yùn)輸量很大,運(yùn)輸距離也較遠(yuǎn),頻次也較多,自己全部運(yùn)輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經(jīng)開始讓有較強(qiáng)運(yùn)輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路,多了一個(gè)賺錢得辦法
10-28

如何選購實(shí)木地板?

1、因人而異?! 「鶕?jù)經(jīng)濟(jì)條件、面積、層高和居住時(shí)間長短來選擇木質(zhì)地板的種類。長條地板和拼花地板可以不用膠鋪設(shè),搬遷時(shí)易于拆裝;短條拼花地板采用膠粘鋪設(shè),拆裝較難。  2、加工尺寸要精確?! ∧举|(zhì)地板加工誤差要小,幾何尺寸要規(guī)整(用鋼卷尺量對角尺寸是否一致),板條是否平整,尤其是寬度方向和榫口的榫槽尺寸更為重要,誤差要小于正負(fù)0.5mm。  3、板面要平整光滑正面無明顯刀痕?! 》疵嬖试S有少許漏刨或鋸刨痕跡;榫口槽形鑲拼時(shí)應(yīng)松緊恰當(dāng),平滑自如,既不阻滯又無明顯間隙?! ?、木材缺陷應(yīng)有限度?! ≌分奔y明顯且要平行,并達(dá)到“十無”:既無節(jié)痕,無蟲眼,無腐朽,無鈍棱,無色變,無裂紋,無扭曲,無斜紋,無髓心,無夾皮。特別是不能有鈍棱,以免影響鋪裝?! ?、木材強(qiáng)度要因地制宜?! ∫话銇碚f,木材密度越高,強(qiáng)度越大,質(zhì)量也越好,價(jià)格當(dāng)然也越高。選擇地板強(qiáng)度大小,可視使用部位不同而異。  6、木材一定要經(jīng)過干燥處理?! ∧静某宋矬w固定的熱脹冷縮特性以外,還有其濕脹干縮的特性。木質(zhì)地板生產(chǎn)過程中干燥處理是一個(gè)極其重要的工藝,處理得好壞對地板質(zhì)量影響很關(guān)鍵。木質(zhì)地板含水率一般要求控制在15%以下。辨別木質(zhì)地板是否經(jīng)過干燥的辦法有用手摸和用測濕儀測?! ?、不宜太長太寬?! ∫话銇碚f,木質(zhì)地板越短越窄越能鋪設(shè)得牢固和平整光潔。長條地板,一般長20厘米左右,寬不超過8厘米為好。太長的地板,加工彎曲度大,不易鋪平,還容易松動;太寬太長的地板,干縮濕脹量大,容易產(chǎn)生翹曲變形和開裂?! ?、購買數(shù)量應(yīng)略有盈余。  選購木質(zhì)地板的數(shù)量應(yīng)比實(shí)際鋪設(shè)的面積略有增加,一般20平方米的房間需增料1平方米,以作消耗備用。
10-31

仿古地板的市場競爭優(yōu)勢

隨著現(xiàn)如今人們生活品質(zhì)日漸提升,在裝修購買地板時(shí)也有了更高要求?,F(xiàn)如今,人們在購買地板時(shí),為了與自己家復(fù)古的裝修風(fēng)格搭配一致,都會選擇復(fù)古時(shí)尚的仿古地板。與普通的地板相比,仿古地板具有崇尚歷史和追求自然的特色,在家中使用可以使整個(gè)家居空間看起來更加出色,讓自己和家人住起來十分的舒適。到底,仿古地板優(yōu)勢有多少?這才是廣大業(yè)務(wù)關(guān)注的問題,為方便大家購買,小編為大家深入介紹仿古地板,仿古地板優(yōu)勢多多,您
10-28

地板日常養(yǎng)護(hù)的技巧

很多家庭在裝修的時(shí)候會選擇地板。地板有自然的紋理,防化效果較好,腳感不像瓷磚或者大理石那樣過硬或者過涼,尤其適合用于臥室等場所。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)提示,地板有很多優(yōu)點(diǎn),但是需要養(yǎng)護(hù)才能更好地延長使用壽命,提升使用體驗(yàn)?! ∮捎诘匕迨悄举|(zhì)的,如果縫隙中進(jìn)水,則容易變形、發(fā)霉。因?yàn)槿粘R3值匕宓母稍?、清潔,不能用水淋濕拖把拖地,以免破壞油漆的光亮度、損壞漆膜,如遇有灰或臟物,可用干拖把或用擰干的濕地拖擦拭。雖然受潮不可取,太干燥的情況也需要預(yù)防。秋冬季空氣濕度相對較低,木地板中的木纖維會因水分流失而自然收縮,一旦木地板的含水量過低,則會出現(xiàn)木地板開裂、接位處開口等問題。此時(shí),室內(nèi)濕度最好保持在50%-70%之間?! 偘惭b好的地板,應(yīng)當(dāng)放空一段時(shí)間,不宜馬上堆積重物。在搬入家具、家電之前,應(yīng)當(dāng)注意做好防護(hù),避免劃傷地板。重型家具不宜過分集中放置,最好隔一段時(shí)間換動一下家具的擺放位置,這樣可防止重壓導(dǎo)致地板不能順暢伸縮,還可以避免地板被家具壓住不通風(fēng),干濕不均的現(xiàn)象?! 〉匕迦绻槐3智鍧?,則會形成難以去除的污漬,影響視覺效果和室內(nèi)衛(wèi)生。因此木地板應(yīng)當(dāng)經(jīng)常食用吸塵器除塵,尤其是避免縫隙中存留污垢,給日后的清潔造成麻煩。  如果對地板狀態(tài)有進(jìn)一步的需求,可以考慮使用地板蠟或地板精油。但考慮到化學(xué)用品污染的問題,使用不宜過頻繁,一年一至兩次即可。
10-31

仿古地板在中國的發(fā)展

仿古地板從誕生那天起,其與傳統(tǒng)地板的區(qū)別,就在于加入了“文化、藝術(shù)、審美、理念、訴求、主張、意識”的成分。而在后來的推廣過程中,這種“文化、主張”的因素被人為地增強(qiáng)。廠商們打破傳統(tǒng)的營銷模式,運(yùn)用一些創(chuàng)新的營銷策略如文化包裝,來開發(fā)和推動市場。在銷售的硬件配備上,一些品牌也不遺余力打造具有異域情調(diào)的超大門店、豪華裝修,作為配合產(chǎn)品銷售的營銷手段。仿古地板,也因此被定義為地板中的“高端”產(chǎn)品?! 〉?/article>
10-28

實(shí)木地板等級分類

據(jù)此,實(shí)木地板等級如下:  調(diào)色板:在油漆工藝中注入了特定顏色,使木材真實(shí)質(zhì)量、特性及所有缺陷難以辨認(rèn)。  本色板:加工所用沒漆彩“UV”淋漆工藝,漆色透明,能真實(shí)反映木材本來面目?! 級板:板面有上述明顯缺陷而降價(jià)處理的板塊,只等同于國標(biāo)規(guī)定的合格品等級?! ?yōu)等品:板面無裂紋、蟲眼、腐朽、彎曲、死節(jié)等缺陷?! ×私鈱?shí)木地板的等級劃分,我們在選購實(shí)木地板時(shí)更容易有的放矢,防止商家以次充好,也更容易識別商家的一些噱頭。
10-28

家居時(shí)尚:娛樂化成流行色

告別流金溢彩的2007,邁入喧鬧歡騰的2008,新一輪的家裝消費(fèi)又要開始了。2008年的家居會出現(xiàn)什么變化?哪些材料最為流行?哪些設(shè)計(jì)已經(jīng)落伍?對于服裝,有人說:"流行就是在長大衣和超短裙之間的游弋。"服裝如是,妝容如是,家居亦如是。人們習(xí)慣每年追隨巴黎、米蘭時(shí)裝周,其實(shí),家居設(shè)計(jì)中櫥柜、瓷磚、地板、家具、布藝乃至飾品也在無聲無息地隨著季節(jié)更新?lián)Q代著。  衛(wèi)浴注重休閑娛樂  以優(yōu)雅的生活理念和前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)全球衛(wèi)浴市場潮流。一些陶瓷國際大牌在強(qiáng)化其設(shè)計(jì)的優(yōu)勢外,今年將繼續(xù)在功能上凸顯科技含量,其中節(jié)水性能便是競爭的重點(diǎn)。而本土一些領(lǐng)先潔具企業(yè)則在五金配件、淋浴房、浴室家具等其他配套產(chǎn)品上滿足人們多層次的需求。如倡導(dǎo)"休閑衛(wèi)浴文化"的某品牌發(fā)布多款2008時(shí)尚新品,智能型觸摸式LCD、按摩浴缸、恒溫技術(shù)花灑以及外置萬向TV系統(tǒng),讓人充分感受潔具的享樂性  木地板淺色系唱主角  "2008年的木地板將會以淺色系為主,來自俄羅斯的楓木和橡木會更多出現(xiàn)在各大品牌的新品中。"據(jù)某知名地板品牌一位負(fù)責(zé)人介紹,隨著木材資源的稀缺,原先來自南美洲的香脂木豆、重蟻木和來自非洲的圓盤豆、非洲格木等價(jià)格一路走高,中深色系的木地板出現(xiàn)減少趨勢。"以前木地板的顏色取決裝修風(fēng)格,現(xiàn)在可能出現(xiàn)原材料改變裝修風(fēng)格。"  而基于成本和穩(wěn)定性考慮,原來在華南最盛行的實(shí)木地板也將由原來18厘厚減至9厘厚。此外,具有凹凸浮雕效果的拉絲或手工制成復(fù)古地板,因迎合自然回歸的心態(tài)將繼續(xù)受到市場的青睞。在同種木材產(chǎn)品,各大品牌地板將在加工、鋪裝上更強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性的表現(xiàn),如營銷以多變的造型和圖案的拼花設(shè)計(jì)以及凸顯耐磨、耐刮的環(huán)保油漆?! 还窆δ芘浼龆唷 【o張的生活使人們要求生活簡單、明凈,因此簡約成為人們青睞的風(fēng)格。流暢的直線條、去掉所有不需要的裝飾,呈現(xiàn)出明快、現(xiàn)代、含蓄卻有力的表現(xiàn)很好地迎合了人們的心理需求。此外,"有如近幾年服裝中出現(xiàn)混搭、中性等多種元素綜合的潮流,極簡之后,復(fù)古的風(fēng)潮會越來越盛。"某知名櫥柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,"在2007年輕古典成為廚柜風(fēng)格流行亮點(diǎn)后,2008年古典元素會越來越成為人們青睞的風(fēng)格。"  "廚房中高科技的亮點(diǎn)會越來越成為人們對廚房完美化的支點(diǎn)。"設(shè)計(jì)師對五金、電器的巧思構(gòu)想,使廚房更具娛樂性、趣味性,也是展示自己創(chuàng)意空間的舞臺。就像節(jié)省廚房空間的拉籃,造型獨(dú)特的水龍頭、便捷人性化的水盆、瀝水籃、垃圾處理器等。"電器的智能化、創(chuàng)意不斷的小家電等,都將成為2008年廚房中各商家大顯身手的陣地。"廚房已不再局限于廚柜,它已變成脫離裹腹之外的生活娛樂空間。
10-28

企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌躋身國際市場

品牌傳播策略的轉(zhuǎn)變  從不注重傳播到整合營銷傳播.產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),企業(yè)往往很少顧及市場,只要開足馬力生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就行了,不用進(jìn)行品牌宣傳推廣.現(xiàn)在,地板市場開始供大于求,企業(yè)品牌傳播的策略面臨轉(zhuǎn)變,從不注重傳播到利用廣告,公關(guān),事件營銷等方式進(jìn)行整合營銷傳播,向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值.地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國性強(qiáng)勢品牌的過渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內(nèi)建立強(qiáng)勢品牌的認(rèn)知度,提高品牌美譽(yù)度。  品牌內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變  從質(zhì)量型品牌向個(gè)性化,文化型品牌轉(zhuǎn)變。品牌從表面形式看只是個(gè)符合,但它是企業(yè)綜合實(shí)力的反應(yīng)。品牌通過可感知的符合來喚起人們對企業(yè)的記憶和想象。質(zhì)量型品牌向消費(fèi)者傳遞的更多的是產(chǎn)品的物理屬性方面的東西,是建立強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)。一個(gè)品牌最持久的內(nèi)涵是他的價(jià)值,文化和個(gè)性,就像奔馳車給人以威信成功的品牌想象。  現(xiàn)在地板產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)經(jīng)同質(zhì)化了,更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經(jīng)銷商曾做過個(gè)形象的比喻:“有兩個(gè)同樣漂亮的女孩,一個(gè)好吃懶做,一個(gè)勤勞善良,哪個(gè)會受到社會大眾的認(rèn)可?肯定是后者,因?yàn)楹笳叩男愿窈徒甜B(yǎng)明顯比前者強(qiáng)。這就是文化對品牌的價(jià)值。
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